La aplicación de la técnica grafológica en selección de personal
está adquiriendo cada vez más aceptación en la empresa, como complemento a
otros sistemas selectivos tradicionales, como puedan ser el currículum
y la entrevista.
Su ventaja: sin lugar a dudas, la rapidez. La sistemática
grafológica aplicada en selección permite un criba rápida de
currícula, o bien cartas de presentación, manuscritos, cuando estamos hablando
de miles de ellos, que sería imposible alcanzar mediante otras pruebas
selectivas de descarte.
Partiendo de un perfil psicológico de la persona que buscamos para
adecuar a un puesto, se elabora lo que llamamos un Profesiograma grafológico:
Las características psicológicas, de carácter, de aptitudes y actitudes, que
buscamos, se convierten en características grafológicas. Así se busca el perfil
grafológico que necesitamos.
Hay que tener siempre en cuenta el puesto de trabajo que se desea
cubrir. A saber:
Si se trata de un trabajo con máquinas o con personas.
Si se trata de un trabajo con máquinas o con personas.
Si se trata de un puesto directivo o subordinado.
Si se requiere disponibilidad para viajar.
Si se requiere determinada fuerza física o trabajar en una u otra
postura.
Si es un puesto cara al público, como imagen de la empresa, o no.
Si se va a valorar más la cantidad o la calidad del trabajo.
Datos estos, ya aparte de las funciones específicas a realizar en el
puesto.
Vamos a ver ahora, los puestos fundamentales de trabajo que podemos encontrar en un organigrama empresarial, y deduciremos de ellos las características psicológicas y las grafológicas de ellas derivadas, con el fin de trazar el perfil del profesional ideal para el puesto.
A la hora de buscar un perfil profesional es indispensable saber si estamos buscando en él características de directivo o, por el contrario, de un puesto subordinado.
Vamos a ver ahora, los puestos fundamentales de trabajo que podemos encontrar en un organigrama empresarial, y deduciremos de ellos las características psicológicas y las grafológicas de ellas derivadas, con el fin de trazar el perfil del profesional ideal para el puesto.
A la hora de buscar un perfil profesional es indispensable saber si estamos buscando en él características de directivo o, por el contrario, de un puesto subordinado.
El perfil psicológico del directivo sería
el siguiente:
Objetividad y sentido de la justicia.
Dotes de mando
Inteligencia
Dinamismo.
Visión de futuro y capacidad de planificación.
Capacidad de comunicación.
Diplomacia.
Empatía.
Ahora habría que convertir este perfil psicológico
en un perfil grafológico:
- Grafología de la objetividad y el sentido de la
justicia: márgenes ordenados, dirección recta de las líneas y verticalidad
en las letras, travesaños de la t y la A centrados, tamaño normal, cohesión
agrupada y firma centrada.
- Grafología de las dotes de
mando: escritura sobrealzada, mayúsculas grandes, barras de la t altas
(aunque sin rebasar el palote), presión firme y más acentuada en los trazos
verticales, escritura de la firma con mayor tamaño que el texto.
- Grafología de la inteligencia:
originalidad en la forma, escritura rápida, ligados frecuentes en zonas altas,
presión firme, puntos de las ies en forma de acento o ligados a la letra
siguiente.
- Grafología del dinamismo:
escritura rápida, inclinada hacia la derecha, ligada o agrupada, margen derecho
pequeño o inexistente, presión firme, firma situada a la derecha del texto.
- Grafología de la visión
de futuro y la planificación: formas simplificadas, inclinación a la
derecha, rapidez del trazo, margen derecho pequeño o inexistente, margen
izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes
que firmada.
- Grafología de la
capacidad comunicativa: óvalos ligeramente abiertos a la derecha, escritura
inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño.
- Grafología de la
diplomacia: escritura curva o con rasgos filiformes, óvalos cerrados, firma
centrada e ilegible.
- Grafología de la
empatía: escritura curva, inclinación variable con oscilaciones, óvalos ligeramente
abiertos a la derecha y firma a la derecha.
En cuanto a tipos temperamentales, la combinación adecuada
para un puesto directivo sería:
- Bilioso
sanguíneo
- Bilioso nervioso
- Bilioso nervioso
El jefe o directivo requiere la sobriedad, firmeza
y el carácter reflexivo y equilibrado del bilioso, si bien, dependiendo del
cargo de jefatura, en algunos casos podría ser precisa la capacidad
comunicativa, negociadora y conciliadora de un temperamento sanguíneo, o bien
la adaptabilidad y sensibilidad del nervioso.
Después de analizar al jefe, detengámonos en los
distintos puestos subordinados que podemos encontrar,
generalmente, en un organigrama de empresa:
- Comerciales
- Administrativos
- Técnicos
- Creativos
1- Comerciales:
Perfil psicológico del comercial.
- Dotes de
comunicación: facilidad de palabra, buena dicción y capacidad para convencer,
para llegar al otro y venderse como imagen de lo que representa.
-
Dinamismo: actividad, disposición para los viajes, para los continuos cambios,
para afrontar retos.
-
Sociabilidad: facilidad de contacto suave, extroversión.
-
Iniciativa: visión y proyección de futuro, creatividad para aportar ideas
nuevas.
-
Inteligencia: buena memoria para rostros y nombres, claridad de ideas.
-
Ambición (aún moderada): ganas de subir, de superarse a sí mismo cada nuevo
reto, espíritu competitivo.
-
Vitalidad: persona saludable, capaz de exponerse a constantes cambios
consecuentes de viajes, como pueden ser la alimentación, climatologías,
horarios, etc.
- Grafología
de las dotes de comunicación: óvalos ligeramente abiertos a la
derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho
pequeño.
- Grafología
del dinamismo: escritura rápida, inclinada hacia la derecha, ligada o
agrupada, margen derecho pequeño o inexistente, presión firme, firma situada a
la derecha del texto.
- Grafología
de la sociabilidad: escritura curvilínea con óvalos ligeramente abiertos a
la derecha, inclinación a la derecha y margen derecho muy pequeño o ausente.
- Grafología
de la iniciativa: originalidad en la forma, inclinación a la derecha,
cohesión agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
- Grafología
de la inteligencia: originalidad en la forma, escritura rápida, ligados
frecuentes en zonas altas, presión firme, puntos de las ies en forma de acento
o ligados a la letra siguiente.
- Grafología
de la ambición: tamaño grande, forma angulosa o semiangulosa, presión firme,
pies o jambas prolongados.
- Grafología
de la vitalidad: presión normal o firme, ausente de debilitamientos, rotos
o torsiones.
Si de temperamentos hablamos, las
combinaciones idóneas para el comercial ideal serían:
Nervioso (extravertido) – Linfático
Sanguíneo – Linfático
El carácter carismático del sanguíneo y la
sensibilidad y capacidad de contacto del nervioso (en su faceta extravertida),
unidas a la constancia y perseverancia del linfático, constituyen
la imagen del profesional de ventas. Tal vez la primera combinación sería más
adecuada para el comercial independiente, que trabaja con autonomía, y la
segunda, se adecuaría más al ejercicio de un trabajo en equipo.
2- Administrativos:
Perfil psicológico del administrativo:
- Capacidad de
orden y organización.
- Inteligencia.
-
Constancia y regularidad en el trabajo.
-
Agilidad mental.
-
Visión de futuro. Planificación.
-
Capacidad de análisis.
-
Facilidad de relación y negociación.
Profesiograma grafológico del administrativo:
- Grafología
del orden: Buena impresión de conjunto, legibilidad, escritura limpia
de forma redondeada, márgenes ordenados.
- Grafología
de la inteligencia: originalidad en la forma, escritura rápida, ligados
frecuentes en zonas altas, presión firme, puntos de las ies en forma de acento
o ligados a la letra siguiente.
- Grafología
de la constancia: formas cuidadas, escritura pausada, presión firme; en
general, regularidad dentro de todos los ordenes gráficos.
- Grafología
de la agilidad mental: formas simplificadas, escritura rápida, cohesión
ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las ies en
forma de acento.
- Grafología
de la visión de futuro y la planificación: formas simplificadas,
inclinación a la derecha, rapidez del trazo, margen derecho pequeño o
inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto
y rubricada antes que firmada.
- Grafología
de la capacidad analítica: tamaño pequeño, en ocasiones decreciente, formas
simplificadas, presión firme.
- Grafología
de la disposición a las relaciones y a la negociación: formas curvas,
inclinación a la derecha, óvalos abiertos hacia la derecha y finales de letra
proyectados también a la derecha, margen derecho pequeño o ausente.
Las combinaciones temperamentales idóneas
para los puestos administrativos son:
Nervioso – Linfático
Bilioso – Linfático
Linfático – Bilioso
El complemento linfático favorece en el área
administrativa dada su adaptación a la rutina, a los horarios, y a su carácter
acomodaticio que garantizan una continuidad en el trabajo.
Dependiendo del puesto de que se trate, será
preferible una gestión administrativa más variada o dinámica, o una gestión más
monótona. Para el primer caso es preferible la primera de las combinaciones
señaladas, nervioso – linfático, dado que el tipo nervioso añade el componente
dinámico; y para el segundo caso, se preferirá la combinación bilioso –
linfático, más propio para tareas continuas y rutinarias.
Es preciso señalar que la combinación bilioso –
linfático, con dominante bilioso, es más apropiada para puestos con posibilidades
de promoción, y en cambio, la constituida por linfático – bilioso, con
dominante linfático, es más propicia para puestos estáticos, dado el carácter
acomodaticio del tipo linfático.
3- Técnicos:
Perfil psicológico del técnico:
- Capacidad de
planificación: en producción es fundamental el cumplimiento de plazos. Realizar
las tareas en el tiempo precisado necesita de una planificación y capacidad de
organización estrictas
-
Dotes de observación: capacidad de ver el detalle.
-
Creatividad: imaginación para aportar nuevas ideas al producto.
-
Constancia: perseverancia en la realización de la tarea.
-
Precisión: capacidad de ir al detalle. Perfeccionismo.
-
Iniciativa y decisión: facilidad para encontrar soluciones a problemas que se
originen sobre la marcha. Improvisación.
Profesiograma grafológico del técnico:
- Grafología
la planificación: formas simplificadas, inclinación a la derecha, rapidez
del trazo, margen derecho pequeño o inexistente, margen izquierdo grande o
creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada.
- Grafología
de las dotes de observación: tamaño pequeño, en ocasiones decreciente,
formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presión firme, puntos de
las ies situados de forma precisa sobre el palote.
- Grafología
de la creatividad: escritura personalizada y curvilínea, bucles y
sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados en la zona alta,
presión ligera.
- Grafología
de la constancia: formas cuidadas, escritura pausada, presión firme; en
general, regularidad dentro de todos los órdenes gráficos.
- Grafología
de la precisión: tamaño pequeño, formas simplificadas, presión firme,
velocidad pausada o lenta, puntos de las ies situados adecuadamente sobre el
palote, orden en general.
- Grafología
de la iniciativa: originalidad en la forma, inclinación a la derecha,
cohesión agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
Las preferencias temperamentales para el área técnica o
de producción son las siguientes:
Bilioso – Sanguíneo
Bilioso – Nervioso
Bilioso - Linfático
Como vemos es esencial en puestos técnicos el equilibrio, la sobriedad y
la precisión del tipo bilioso, sea cual sea el subdominante, y dependiendo éste
del tipo de puesto al que queramos adaptarnos.
4- Creativos:
Perfil psicológico del creativo:
- Creatividad: a
diferencia del administrativo y el técnico, el creativo no admite rutinas ni
sometimiento a horarios, sino exige libertad para dejar volar su imaginación y
para dejar entrar a la inspiración de la mente.
-
Iniciativa y decisión.
-
Dotes de observación.
-
Agilidad mental.
-
Apertura de criterios.
Profesiograma grafológico del creativo:
- Grafología
de la creatividad: escritura personalizada y curvilínea, bucles y
sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados en la zona alta,
presión ligera.
- Grafología
de la iniciativa y decisión: originalidad en la forma, inclinación a la
derecha, cohesión agrupada o ligada, finales de letra prolongados.
- Grafología
de las dotes de observación: tamaño pequeño, en ocasiones decreciente,
formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presión firme, puntos de
las ies situados de forma precisa sobre el palote.
- Grafología
de la agilidad mental: formas simplificadas, escritura rápida, cohesión
ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las ies en
forma de acento.
- Grafología
de la apertura de criterios: escritura curvilínea, vertical o ligeramente
inclinada a la derecha, con óvalos abiertos hacia la zona derecha.
Las combinaciones temperamentales adecuadas
para áreas creativas, como pueden ser publicidad o marketing, son las
siguientes:
Nervioso (extravertido) – Sanguíneo
Nervioso (extravertido) – Bilioso
En esta área es indispensable contar con la sensibilidad, intuición, creatividad y dinamismo del tipo nervioso, bien con un subdominante sanguíneo para puestos que exijan un cierto nivel de contacto social o negociación, bien con un complemento bilioso para los publicistas bohemios e independientes.
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